Tasoitetalon strateginen muutos ja HubSpot-käyttöönotto

Tasoitetalo modernisoi myyntiprosessinsa ja siirtyi aktiiviseen asiakashankintaan, kun rakennusalan markkinatilanne heikkeni. Yritys valitsi HubSpotin CRM-järjestelmäksi sen skaalautuvuuden ja integraatiomahdollisuuksien vuoksi. Toteutimme käyttöönottoprojektin suunnitelmallisesti, varmistaen, että myyntiprosessit, automaatiot ja järjestelmäintegraatiot tukivat kasvua. Nopea ja tehokas käyttöönotto mahdollisti järjestelmällisemmän myynnin, mikä johti liikevaihdon kasvuun jopa haastavassa markkinatilanteessa.

Sopisiko HubSpot yrityksenne liiketoiminnan tehostamiseen? 

Varaa tästä palaveriaika asiantuntijamme kanssa niin otetaan selvää!

Rakennusalan haastava markkinatilanne pakotti muutokseen

Rakennusala on kokenut viime vuosina mittavia haasteita, ja monille toimijoille se on tarkoittanut liiketoiminnan supistamista tai pahimmillaan konkurssia. Tasoitetalo tunnisti markkinamuutoksen jo vuonna 2022 ja päätti siirtyä aktiivisempaan myyntimalliin, sekä panostaa systemaattiseen asiakkuudenhallintaan. Tämä vei yrityksen strategiseen muutokseen, jonka ytimessä oli myyntiprosessin uudistaminen ja oikean teknologian valinta.

Meidän tavoitteenamme on rakentaa 200-vuotista tarinaa. Se tarkoittaa, että toimintamme on oltava skaalautuvaa, tehokasta ja järkevää. Kun markkina heikkeni, emme jääneet odottamaan parempia aikoja, vaan lähestyimme muutosta proaktiivisesti."

Markkinointi- ja myyntijohtaja Jari Lehtola, Tasoitetalo Oy

Tasoitetalo oli aiemmin luottanut kysyntälähtöiseen myyntiin, jossa vanhat asiakkaat toivat työtä ilman aktiivista asiakashankintaa. Markkinan muuttuessa tämä ei kuitenkaan enää riittänyt, ja yritys halusi modernisoida myyntiään sekä ottaa käyttöön CRM-järjestelmän, joka tukisi uutta strategiaa.

Tasoitetalon kasvua lähdettiin vauhdittamaan HubSpotilla

Tasoitetalolla oli jo käytössä ERP-järjestelmä Easoft, mutta se ei tarjonnut riittäviä työkaluja aktiiviseen b2b-myyntityöhön. Yritys kartoitti eri vaihtoehtoja ja vertaili muun muassa HubSpotia, Salesforcea ja Dynamicsia.

Kävin paljon keskusteluja muiden yritysten kanssa ja sain suosituksen olla yhteydessä Vipuun. Heillä oli osaaminen ja kokemus, jota tarvitsimme."

Jari Lehtola, Tasoitetalo Oy

HubSpot valittiin erityisesti sen helppokäyttöisyyden, skaalautuvuuden ja integraatiomahdollisuuksien vuoksi. 

"HubSpot tukee kasvuamme pitkällä tähtäimellä ja voimme laajentaa käyttöä tarpeidemme mukaan. Aloitimme Sales Hubilla, mutta tiedämme, että voimme myöhemmin lisätä mukaan esimerkiksi markkinoinnin automaation ja asiakaspalvelun työkalut."

Nopea käyttöönotto sisältäen ERP-järjestelmän integraation

Vivun prosessin mukaisesti käyttöönottoprojekti eteni vaiheittain, jossa asiakkaan myyntiprosessi mallinnettiin, myyntiputket rakennettiin ja tarvittavat automaatiot toteutettiin helpottamaan myyjien työskentelyä.

"Vipu auttoi meitä ymmärtämään, miten HubSpot kannattaa ottaa käyttöön ja miten se integroituu muuhun liiketoimintaan. He haastavat tarvittaessa ja ehdottavat, miten järjestelmän hyödyt saa maksimoitua", Lehtola kertoo.

Lehtola korostaa myös, että käyttöönotto oli yllättävän nopea:

Meillä aloitettiin projekti marraskuussa, ja vaikka Easoft-integraatio vei hieman aikaa, olimme jo tammikuussa valmiita. Helmikuussa käyttö oli jo täydessä vauhdissa."

Yksi keskeisistä vaiheista oli HubSpotin ja Easoft ERP-järjestelmän integrointi.

Oikea strategia ja teknologia mahdollistivat kasvun haastavassa markkinassa

HubSpotin käyttöönoton jälkeen Tasoitetalon myyntityö muuttui systemaattisemmaksi ja tehokkaammaksi. Tämä on näkynyt suoraan tuloksissa:

• Liikevaihto kasvoi 15 % vuonna 2023, vaikka markkina oli laskussa.
• 80 % vuoden 2024 liikevaihdosta tulee uusilta asiakkailta.
• Ensimmäisen kvartaalin liikevaihto 2024 on kasvanut 80 % edellisvuoteen verrattuna.
• Tasoitetalo on palkannut 25 uutta työntekijää, vaikka samalla moni kilpailija on irtisanonut väkeä.

"Jos meillä ei olisi ollut HubSpotia ja Vivun tukea, emme olisi pystyneet kasvamaan tällä tavalla. Se, että saamme asiakkuudet ja projektit hallintaan sekä pystymme ennakoimaan myyntiä, on ollut ratkaisevaa", Lehtola summaa.

Tasoitetalon matka osoittaa, miten oikea strategia ja teknologia voivat auttaa yritystä kasvamaan jopa haastavissa olosuhteissa. Lehtolan vinkki muille CRM-järjestelmän hankintaa harkitseville on selkeä:

Jos CRM-järjestelmä ei ole vielä käytössä, suosittelen toimimaan nopeasti. Sen käyttöönotto ei ole valtava projekti, mutta sen hyödyt ovat valtavat. Tärkeintä on miettiä myyntiprosessi selkeäksi etukäteen ja valita kumppani, joka oikeasti ymmärtää tarpeesi."

Jari Lehtola, Tasoitetalo Oy

Jari Lehtola kävi maaliskuussa 2025 vieraanamme webinaarissa kertomassa Tasoitetalon matkasta. Voit katso koko webinaaritallenteen Case Tasoitetalo - Kasvu haastavassa markkinatilanteessa täällä.

Haluatko tietää, miten HubSpot voisi auttaa yritystäsi?

Autamme yrityksiä ottamaan HubSpotin tehokkaasti käyttöön ja optimoimaan myyntiä sekä markkinointia. Ota yhteyttä ja keskustellaan, miten voimme auttaa juuri teitä!